Resumen de JAB, JAB, JAB, RIGHT HOOK: HOW TO TELL YOUR STORY IN A NOISY WORLD 

1. Tema principal: El principal argumento del libro es como usar las redes sociales para incrementar las ventas de cualquier organización. El autor argumenta que las redes sociales venden cosas, pero es necesario implementar estrategias adecuadas y particulares para cada red social. Por ejemplo no se puede usar el mismo diseño para Facebook, Twitter o Instagram. El argumenta que cada medio tiene su lenguaje nativo que se debe respetar y aprovechar creativamente. Dice que el contenido es rey, el contexto es dios y el esfuerzo concluye la trinidad de marketing digital.

Incluso el autor aplica el deporte de boxeo en sus enseñanzas y estrategias de marketing; debes jab, jab, jab y después tirar un gancho de derecha. Un jab son los contenidos que benefician tus clientes haciéndolos reír, reflexionar, jugar, sentirse apreciado y poder escapar de su realidad. Y un gancho son llamadas de acción que solamente beneficien tu empresa, organización o causa. Y se debe usar esta fórmula para contar la historia de tu marca.

2. Propósito: El propósito del libro es práctico y enseña al lector como contar su historia creando el tipo de contenidos digitales (los jabs) que son compartibles, relevantes y valioso con el objetivo de captar la atención de los consumidores, generar comentarios sobre tu marca con el fin de tener llamadas de acción (gancho) más efectivas y asegurar el consumo de tu producto, servicio o causa.

3. Agencia: El nombre del autor es Gary Vaynercuk, es un New York Times bestseller y tiene una consultoría de medios digitales, VaynerMedia, que trabaja con Fortune 500 empresas para desarrollar estrategias y contenidos digitales para redes sociales. Incluso Businessweek lo eligió como uno de las veinte personas que cada emprendedor debe seguir y es votado por CNN como uno de los mejores inversionistas tecnológicos en Twitter. También escribió dos libros antes de JJJRH[1]. Su primer libro fue Crush It que explica cómo se debe diseñar contenidos digitales efectivos y presentó nuevas plataformas para hacer negocios o campañas de marketing en el internet. Y su segundo libro era The Thank You Economy, el cual está dividido en dos partes: 1. Argumentó sobre su estrategia de JJJRH para generar un retorno de inversión y 2. Analizó casos de contenidos bien diseñados que generaron un retorno de inversión.

Su ethos (herramientas para convencer al lector) son estadísticas de usuarios digitales, los perfiles de usuarios online, reseñas históricas de las nueve redes sociales más importantes y la revolución de Smartphones. Incluso por cada red social el autor analizó distintos contenidos publicados por distintas marcas donde calificó los esfuerzos de marketing basándose en el lenguaje nativo de las plataformas.

Su perito (credibilidad) es su experiencia personal. Como se explicó anteriormente tiene una consultoría de medios digitales y ha publicado tres libros sobre marketing digital. Además era uno de los primeros en utilizar redes sociales para vender productos. El empezó un video-blog, en el cual, criticaba distintos vinos y al mismo tiempo vendía vinos. Llego a tener mil capítulos.

4. Audiencia: Este libro está escrito para las personas que usan las redes sociales para sus estrategias de marketing. Estas personas pueden ser emprendedores, mercadeos, celebridades, etc.

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[1] Titulo del libro: JAB,JAB, JAB RIGHT HOOK: HOW TO TELL YOUR STORY IN A NOISY WORLD